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传统五金工具如何运用“互联网+”
  • 发布时间:2019-11-08
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  • [建材网]2015年上半年,腾讯CEO马花藤提出了“互联网加”战略。可以说,一个词引发了一场风暴,所有领导人都表达了对“互联网附加”的看法和意见 按照马花藤的话来说,互联网+的策略是利用互联网和信息通信技术的平台,将互联网与包括传统产业在内的各行各业结合起来,在新的领域创造新的生态。

    那么传统的五金工具行业如何借助“互联网+”创造新的生态,实现自身的飞跃和腾飞呢?“如果你想充分利用互联网plus,首先要改变思维,进行深入的分析和整合,了解互联网时代消费者、产品和企业之间的关系。 ”橡树机董事长陈洪林分析到

    要使用互联网插件,首先必须学会在互联网上思考。

    默多克曾经说过,我们不是数字世界的本地人。当我们看到数字浪潮到来时,我们都希望它会很快过去,很快消失。 “我们不是互联网世界的“土着居民”,所以我们都应该努力学习互联网独特的思维方式,我们必须从思维的角度拥抱互联网,否则失败的可能性很高。 ”陈洪林说道

    那互联网在想什么?“我明白互联网思维是一种关于产品、消费者和商业形式的内部思维方式,尤其是企业和消费者之间的思维方式,它改变了整个商业生态 ”陈洪林向作者解释道

    互联网的出现首先改变了人与人之间、人与产品之间、甚至人与企业之间的三维等级关系,使之扁平化 消费者不再通过分销商或代理商接触企业产品,而是直接面对他们。 互联网更加面向整个网络的用户,是一种完全市场化的竞争。 “所以如果你想充分利用互联网,你必须学会以顾客为中心,否则顾客会在不开心的时候使用别人的产品。 这也是互联网思维的核心,爱用户,用产品和服务打动用户 “

    使用互联网插件就是让消费者感动。“为了让消费者感动,你必须让你的产品‘漂亮’”陈解释道美丽的女人总能让别人感动。这说明,为了充分利用互联网优势,传统企业希望追求“美丽”的产品,这总能让消费者感动。 ”

    陈洪林接着解释说,“漂亮”的产品实际上使产品具有感性,而传统的硬件企业不容易做到这一点,因为硬件严格来说是理性的产品 如何打破理性与感性思维的融合,使理性产品感性化,我认为这是五金工具行业利用互联网plus不可避免的问题

    在互联网时代,口碑传播是一种更有效的传播方式。它的主要特点是不能强制执行。 无论是微博还是微信,触摸用户后产生的自愿传播已经成为一种更好的形式。 “如果你想让消费者主动成为你的自愿交流渠道,你的产品必须穿上两件‘外套’,一件是好的产品体验,另一件是强烈的情感诉求 陈洪林说,“甘其士是杭州着名的馒头连锁店。它与其他类似产品没有根本不同 虽然产品的质量设置得更精细,但它的根本优势在于它所创造的“爱”。 不管馒头是在当天卖完之前处理掉的,交易都是在12秒内完成的,以减少用户的等待时间,或者是宿舍、烹饪阿姨、定制床等细节。是为员工提供的。 然而,在这一点被口碑传播不断放大后,与其他品牌的差异会越来越大,许多事情也会变得不同。 因此,传统的五金工具行业应该学会如何把握消费者的情感点,发出强烈的情感诉求,提高用户的感知,从而脱颖而出。 “

    使用internet plus是为了让产品成为“亲密的朋友”

    “密友是更了解你的人 让产品成为“亲密的朋友”,也就是说,深入了解消费者的需求,用新产品满足他们。 陈洪林说:“过去,这可能只是一个玩笑,因为当时供不应求。”。 现在不同了。有越来越多的同质产品。如果产品不再能打动消费者的心,它们只会被淘汰。互联网的兴起加剧了这种情况的发展。 ”

    保罗格拉厄姆曾在《黑客与画家》中提到产品开发有两种模式:一种是圣母玛利亚模式(virgin Mary model),在这种模式中,企业内部团队以封闭的方式开发,花费n年时间试图思考所有的可能性,然后举行新闻发布会,隆重登场,就像圣母带着祥云而来一样;另一种是互联网企业常见的迭代开发模式,即首先引入用户需要更多的功能,然后根据用户反馈不断改进 后者是以用户需求为中心的互联网思维的体现,即让产品成为亲密的朋友。

    ”互联网思维本质上是一种受感性支配的开放思维。陈洪林说:“传统的产品开发模式是先学习N年,然后引入一整套功能,这种模式已经过时,因为消费者在成长,他们的需求会随着阶段而变化。”。“我们不能同时满足他所有的需求。 因此,首先引入消费者更需要的产品,然后根据消费者的需求不断改进和创新,不断满足他们的新需求,成为他们的“女朋友”和“同性恋朋友”,以满足现代化和互联网时代的要求。 "

    一些业内人士表示,对于互联网plus来说,不仅方向和方法应该正确,而且最重要的是通过新的方式创造价值和新的生产力。 “我非常同意这个观点。这并不是说传统企业接触互联网就可以被视为互联网的补充。这不是只有少数懂互联网技术的人能做到的。用思想武装头脑是一项系统工程。 我们应该学会顺应潮流,与时俱进。 ”陈洪林后来总结道

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